Guide Négociation Souk : Négociation & Les 5 Arnaques à ÉviterGuide Négociation

Guide Négociation Souk :

Le Souk de Marrakech ou de Fès. C’est une explosion de couleurs, d’odeurs… C’est le cœur battant du Maroc. C’est là que vous voulez acheter la lampe magique ou les babouches parfaites.

Mais pour 90% des touristes, c’est le moment le plus stressant du voyage. ‘Combien ça coûte ?’, ‘Est-ce que je me fais arnaquer ?’, ‘Il me demande 1000, c’est quoi le vrai prix ?

Voici le guide « Visiter Le Maroc Facile ». Oubliez le stress. On va vous apprendre l’art de la négociation (c’est un jeu, pas un combat) et on va vous montrer les 5 arnaques que vous allez rencontrer. C’est le guide « zéro stress ».

L’Art de la Négociation (Le Jeu)

La Mentalité (Ce n’est pas un combat)

La négociation (bargaining) n’est pas une arnaque. C’est un jeu social. C’est culturel. Le vendeur s’attend à ce que vous négociiez. Si vous payez le premier prix, vous n’êtes pas « gentil », vous êtes juste un touriste qui n’a pas joué le jeu.

Conseil

Faites-le avec le sourire. C’est la règle n°1. C’est un théâtr. Amusez-vous.

La Stratégie en 5 Étapes (Comment gagner le jeu)

• NE JAMAIS demander le prix si vous n’êtes pas intéressé. C’est impoli.

• Demandez le prix (le « Prix Touriste ») : Le vendeur vous voit. Il dit 800 DH.

• La Règle du 1/3 (Votre Prix ) : Votre premier contre-prix doit être environ 1/3 (ou 40%) du prix de départ. Vous dites 250 DH (avec le sourire !).

• Le « Non » Théâtral : Le vendeur va rire. Il va dire que c’est impossible, qu’il perd de l’argent. C’est normal. Il va descendre à 600 DH.

• (L’Arme Ultime) : Vous dites La, shukran, c'est trop cher pour moi. Vous le remerciez (toujours avec le sourire) et vous commencez lentement à partir.

Si le vendeur vous laisse partir, c’est que 250 DH était vraiment trop bas. S’il vous rappelle (et il le fera 9 fois sur 10), c’est que la vraie négociation commence. Le « vrai » prix est au milieu (environ 400-450 DH).

Les 5 Arnaques du Souk (Les Vrais Pièges)

(Ici, ce n’est plus le « jeu ». Ce sont les vraies arnaques.)

Arnaque n°1 : Le « Faux Guide » / L’Étudiant

(On l’a vu à Fès et Marrakech). Un jeune homme sympa (souvent un « étudiant ») vous dit « Hé ! Le souk est fermé aujourd’hui » ou « Je vous montre le chemin, c’est gratuit ».

Il vous emmène dans le magasin de cuir ou de tapis de son oncle. La pression commence. Guide Négociation Souk Guide Négociation Souk Guide Négociation Souk

Arnaque n°2 : Le Piège des Tanneries (Le Classique)

(On l’a vu à Fès). « Tu veux voir les tanneries ? C’est par ici ».

On vous emmène, on vous donne une feuille de menthe, on vous fait monter sur une terrasse (un magasin de cuir).

[« Circuit Fès »] On l’a expliqué dans notre guide de Fès. La visite est « gratuite », mais la sortie du magasin est « payante » (pression d’achat).

Arnaque n°3 : Les Épices « Pyramide »

Les belles montagnes d’épices colorées.

[« Cuisine Marocaine »] Comme on l’a dit dans notre guide de la cuisine, c’est de la teinture et de la brique pilée.

Achetez là où c’est dans des sacs fermés.

Arnaque n°4 : Le « Cadeau » Berbère (L’arnaque « Gentille »)

Vous regardez un objet. Le vendeur vous le met dans la main. ‘Tiens, c’est un cadeau. Pour toi, mon ami.’

Vous êtes gêné. Vous dites merci. Et là, il vous dit ‘…mais peut-être tu peux me donner un petit quelque chose ? 100 DH ?’ Ce n’est plus un cadeau. C’est une vente forcée.

Refusez le ‘cadeau’ poliment. La, shukran. Un cadeau est un thé à la menthe, pas un objet.

Arnaque n°5 : Le « Change » (L’arnaque de calcul)

Vous avez négocié un prix : 450 DH. C’est super. Vous donnez un billet de 500 DH.

Le vendeur vous rend 10 DH. Vous dites ‘Il manque 40 DH’. Il dit ‘Ah oui, pardon’. Il ‘oublie’. Ou, il prend votre billet de 500, le pose, et dit ‘Non, tu m’as donné 100 DH’.

Ayez toujours des petites coupures (100, 50, 20). Payez avec le montant exact (l’appoint) autant que possible. Et comptez votre monnaie devant lui.

Conclusion Guide Négociation Souk

Le Souk est le meilleur endroit du Maroc si vous connaissez les règles du jeu. La négociation est un jeu (jouez-le !). Les arnaques sont des pièges (évitez-les !).

Rappelez-vous la règle : Le sourire, la fermeté, et La, shukran.